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– 今日主题 –

招生有哪些方式?我们总结了6种常见的招生手段。

– 进入正题 –

第一种,一元课,也就是低价引流课。好处就在于短时间内可以聚集生源,短时期内可以增加体验的效果,短时间内也可以实现高效率的转化。

第二种,百团大战。什么是百团大战呢?就是在缺少很多的生源的情况下,通中小型的机构抱团发展。既锻炼了招生的队伍,又提升了声势,可以在短时间内,增加高效率的转化率。

第三种,联测招生,也叫比武大会。我们把所有的学生集中在一起,然后通过在线上测试的形式来进行招生,成本比较低。但是联测的命门就是单次测评会存在偏差,不能精准的诊断部分学员的学习的弱点,而且没能与家长面对面,粘性比较低。

第四种,异业联盟招生。培训机构通过和其他培训项目不同的机构合作,或者是和不同行业的企业进行合作招生。

关于这方面,道叔之前写过一篇文章介绍,点击蓝字可以查看《培训机构如何进行异业合作》。

第五种,新媒体招生,主要指微信招生。我们通过线上传播的方式,发布信息并吸引学生,在线上完成多轮的传播以及后续的转化。

新媒体招生的好处是成本比较低,且能维持客户的线上留存。但难度在于没有新媒体运营经验的机构可能难以完成“冷启动”过程。

第六种,活动招生。招生活动的核心是增加到场率,一个好的招生活动项目能够在推广学校品牌以及积累家长学生生源上起到良好的作用。

在活动开始之前,应该进行一些调研,系统地收集信息,分析学员的情况,研究影响招生进展的各种环境因素等等。活动招生要有创新,也要从环节设置上去优化转化率。

以上就是今天的早安一课内容梗概,想要了解更多内容,可以点击上方音频收听完整的早安一课。明天见。

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作者 zhongjiwei

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