疫情之后,线下培训机构如何做好招生?

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受疫情的影响,本是招生大好时机的春招却无法正常开展,目前已经得到了控制,当疫情结束之后,线下培训机构如何做好招生?

传统招生方式常见三种

  • 线下:地推、活动、异业合作等
  • 转介绍
  • 线上:新媒体、社群、裂变增长

现在如果还用地面推广,如商场活动、户外活动等老方法,估计人都见不到一个。虽然学员们足不出户,但刷手机却很勤快!

之前就说过,线上招生将成为今年春招唯一有效的通道!所以我们要做好全线上宣传。我们的招生老师要搜集相关信息,做好全面的线上宣传。

疫情之后,线下培训机构如何做好招生?

那么如果开展线上招生工作呢?

01

抓住现有留存+公益活动拉新

对于现有客户,可以考虑返券活动,老生可以享受转介绍的返券活动,比如线上上课,可以得到返券或者在线课程。

在疫情结束之后的线下,也赠送同比例的一节班课。以这种形式来触动老生的参与性,通过大量的免费引流,打造自己的品牌知名度。

校长们要清楚这次招生的核心思想:不在于招了多少学生,而是在加大品牌形象和整体学校形象的一个曝光的基础之上,给学校带来一定的引流,虽然有一定的亏损,但一定要在疫情和灾难面前展示出自己。这是作为学校的一种格局和一种对家长、孩子负责的形象。

所以我们可以加大线上整体宣传力度,通过一系列的文章、视频、短视频,在朋友圈、易企秀、公众号等渠道进行矩阵式营销,让家长了解到,在灾难面前在疫情面前机构没有停止自己的步伐。

同时在招生的时候给自己一个宣传的噱头,比如现在疫情期间,是否可以考虑免费课程?免费一星期?或者所有的当地医疗工作者子女,物流人员的孩子或其他相关一线人员,让他们免费读一个学期,用这样的公益举动给学校带来引流。

02

线上社群营销+免费课程引流

很多机构开始转战线上,单对小白机构临时干起来线上是不可能的,线上教学的教研要求比线下还高,搞不好,线上没搞好,影响线下根基,所以线上只能应急,不做正课,做辅课或主题活动,利用线上做好服务,保持学习习惯和家校沟通即可。

朋友圈打卡就是一个很好的方式,可以监督孩子,包括监督家长,可以养成好的习惯,关键是简单好操作!

设置好打卡周期,如15天周期;

设置主题要差异化,如乐高类的做专注力训练打卡、创造能力训练等,每天做一件自己动手的事情等,英语、托育类等,做故事阅读打卡,也可以结合疫情做健康打卡,如勤洗手、戴口罩、不串门等打卡活动...

机构老师做到即时点评、分阶段奖励:周奖和月奖,奖项有吸引力就能持续玩,达到做好服务+维持习惯(80%的老学员参与)+品牌传播的效果!

同时可以录制一些免费课程进行引流,毕竟录制课边际成本低,即10个用户和1万个用户的成本都一样,利用这些小课去作分享,为新一轮招新畜水!

也可以利用小艺拼课的形式进行裂变,超过七成的用户认为,线上拼团是可以促进冲动消费,在疫情期间很多家长包括每一个个体在消费观念上会有所保留和缓冲,所以可以考虑三人成团,全员八折啊,五人成团,全员六折这样的优惠政策。包括发起砍价活动,在朋友圈、易企秀等工具里面进行转发传播。

疫情当下,线下培训机构几乎充斥的都是负能量,85%的培训机构现金流只够支撑三个月。怎么在疫情下绝处逢生?部分机构开始转战线上,各种直播,微课,公众号接踵而来。

但无论机构转战线上授课,还是继续线下授课,招生引流不能停,只有有新的收入,2020年才能活下去!

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