直播录播之后 线下培训机构还能做什么

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摘要

近期,随着疫情发展,线下培训机构对于开展直播、录播的需求日益增强,互动君也收到不少机构咨询,深互动能否提供支持。

近期,随着疫情发展,线下培训机构对于开展直播、录播的需求日益增强,互动君也收到不少机构咨询,深互动能否提供支持。

答案,当然是可以的。

除了提供疫情期间直播录播工具的支持,互动君还希望和机构伙伴们共同探讨,疫情之后,优胜劣汰坚持下来的机构,未来还能做什么,才可以持续打磨自身的竞争力,以及如何借力科技型平台和工具,让运营更高效,发展更快速。

现阶段的直播录播是如何开展的自疫情开始以来,已经有部分线下培训机构开始了线上直播或录播内容的分享,开展流程大致分为三步:

第1步,预告主题、内容、时间第2步,推送直播(录播)链接第3步,家长进入链接查看,结束

这样的流程看似没有什么问题,如进行复盘,我们会发出疑问,直播开展了、录播内容也分享出去了,机构最终收获了什么?

哪些会员家长参与了,只参与了一次或是持续参与,什么内容更受家长欢迎,分享传播是否引流了非会员家长参与...基本上都是不可知的。除了观看浏览人次,少量付费课程收款,机构并没有获取到参与家长的任何具体信息,必然就没有后续的跟进、服务、再转化,不能带来更高的产能。

在当前不能复课的情况,有所行动肯定比等待和观望强。从推广运营角度衡量,不能产生有效数据线索、不可留存客户跟进的活动,对中心校区来讲,实际称不上有效营销。

直播录播对于线下培训机构的意义是什么我们在之前的推文分享中提及,这次疫情推进了传统培训机构发展线上线下联动的OMO模式。现阶段的直播录播,显然不单纯是危机下的一种应急补救。

短期来讲,在疫情期间线下无法开课的情况下,通过线上直播录播内容的分享,或是在公众号、微信群等渠道推送小视频,更多是出于维护老会员的目的,保持中心校区的内容输出,做好服务。

放到更长远的一段时间内,线下培训机构的核心竞争力仍是线下完善的课程体系和互动体验,盈利产品是线下多课时课程包,直播录播内容不会取代线下课程成为线下培训机构的现金流主要来源。

那么,疫情过后,线上直播录播对于线下培训机构的意义在哪里?是线下传统教育向科技赋能型的线上加线下联动转变过程中的重要一环,是培训机构线下售课的全新引流方式,还会是会员服务的线上重要载体。

OMO模式同步推进了机构运营管理进入第二阶段机构从初创到成熟发展,都必经两个阶段:

第一阶段,是外部市场招生。

关注外部流量,即通过地推、异业合作、渠道铺设、广告投放等获取名单。前期的粗放推广和管理,自由度高,只求快速占领市场。

第二阶段,是内部市场获客。

随着品牌力的增强和运营成熟度的提升,只有挖掘内部市场获客,才是机构持续可发展之路。即将注意力放在内部存量,通过客户运营,发展复购和推荐。

最近一两年,获取外部流量的难度和成本不断提升,机构都开始将目光投向私域流量获客。相比外部市场招生,私域流量获客对精细化、数据化运营的要求更高,客户的留存管理缺少不了线上平台和工具辅助,这次疫情的驱动,机构对于线上数据化运营的关注度快速提升,转变线上线下融合,也同步推进机构步入内部市场运营获客的阶段。

从传统线下向OMO模式转变中如何赋能作为教育培训机构的支持伙伴,我们一直在思考,什么样的线上课程工具,才是可以长期为机构赋能的。除此之外,在线下培训机构转变线上线下联动模式的过程中,我们还能提供什么方案和支持,帮助机构更高效地推进,更科学地盘活私域流量。

于是,有了马上就会上线深互动录播直播助手,解决机构现阶段最迫切的需求,作为机构内容呈现和分享的载体,可快速应用起来。

更有,即将完善推出的全场景营销体系,为线下机构持续发展提供全套解决方案。从地推/线上获客、活动/内容引流进店、转化后的互动留存和复购、再到裂变推荐,打造全场景的线上线下客户营销工具。

直播录播之后 线下培训机构还能做什么

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