3种经典营销方式,助力培训机构快速破局招生难题

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培训机构的烦恼不仅仅是招生难,更有面对竞争新秀时的迷茫和恐惧。培训机构虽然借用了很多的营销招生方法,但却没有从本质上真正掌握某一种方法,并把它运用到出神入化。

这是目前很多学校非常普遍的一种现象。为什么?也许是因为你的目标是不清晰的,是没有真正为校区目标服务的。

在研究了好未来、新东方等行业巨头的营销方法及一些快速崛起的培训机构的招生策略后,我们为大家总结了培训机构3种经典营销方式,有了这“三板斧”,生源持续增长或许就不是问题。

第一板斧

吸引家长兴趣——线上引流

在“引流”环节做的最好的培训机构就是我们熟知的大鳄好未来,其“家长帮”本质上就是一个圈地吸粉的“大鱼池”。

下面我们来看看好未来家长帮是怎么做的?

好未来在每个地区开设分校之前的很长一段时间,都由家长帮作为“开路先锋”先行入驻,并依托平台免费为学员提供好未来的系列学习资源,为家长分享教育经验,以“帮家长,帮学生,做教育”的理念吸引大量家长粉丝,为好未来当地分校打造口碑。

有人说,好未来利用平台“圈粉”6000多万家长用户。

正是因为前期巨大的“流量”积累,所以好未来每到一个地区开设新校区,都会出现家长排队报名的现象。

很显然,中小机构不可能完全复制“家长帮”的“吸粉”模式,但是却可以打造属于自己的平台,即利用微营销工具实现快速的线上圈粉。

据了解,目前很多发展迅速、生源爆棚的培训机构都是将这一步做的很好。

第二板斧

快速建立关系——利用活动现场成交

在前期引流的基础上,利用精心策划的活动推动爆炸式成单。

当学校拥有了一定的“群众基础”,任何节日的节点都是策划活动的时机。但是,并不是每一个好的活动创意都能带来预期的效果。

如何做好活动策划,培训机构需要注意以下几点:

1、明确举办这次活动的目的。一般情况下,活动目的有3个:“鱼池”客户快速转化成单、如何带来更多新客户、提高品牌知名度增加曝光;

2、选择以什么样的形式来举办这次活动?一般来说活动形式不外乎简单粗暴的优惠、有奖活动、游戏活动等;

3、确定活动时间、活动规则;

4、确定现有的资源和渠道;

5、用户参与度确认;

6、活动结束及复盘。

第三板斧

塑造口碑——让家长心甘情愿转介绍

我们这样做转介绍,培训机构可以收到事半功倍的效果:

第一,找到客户中的意见领袖,给他们提供优质服务甚至附加。“意见领袖”往往比较有影响力,热情而愿意传播。

第二,和学生建立良性互动,提升客户粘性。让他们喜欢你、喜欢这个机构。比如,机构的校长、授课的老师、举办的活动、为小朋友庆生等等。

第三,适当的物质激励机制,可以是奖金也可以是礼品。

第四,机构必须有合适转介绍的产品(课程)。

第五,内部建立合适的机制和导向,全民皆客户,上下同欲者胜。

如今,很多培训机构都很热衷于招生类课程,都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程,活动类招生课程,互联网类招生课程等等,备受大家热捧。

但是,很多人却忽略了战略方面的营销策略,导致顾头不顾尾的现象出现,甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长,解决不了根本性的问题。尽管营销方法各种各样,对于中小培训机构来说,还是应该选择最适合自己发展现状的方法,并且尽量选择简单、高效、快捷的方式。

 转载自:成蹊商学院

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