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0成本转战线上

综上所述在市场上线下培训机构数量越来越多,竞争越来越残酷,同质化严重造成了招生成本非常高;在客户关系维护上学员得不到及时有效维护,家校沟通渠道效率差;在教学上教学成果难以得到科学评价,切以往教学资料很难形成体系,知识难以形成积淀,教学水平难以进一步提升。MClass给出的解决方案如下:

5.1全球顶尖的教学工具。

系统核心框架在2002年是由澳大利亚教师 Martin Dougiamas基于建构主义教育理论开发的课程管理系统,经过近20年的发展系统已经非常成熟,国外很多知名大学都采用该框架,国内部分高校也在使用。在工具上必须站在巨人肩膀上,在互联网教学已经被验证近20年,国内大部分线上教学工具无法比拟,因此在工具的适用性、先进性是有一定保证的。

5.2缓解同质化恶性竞争。

既不纯线上又不纯线下,而是线下线上结合模式。和线上教育机构比有面对面的信任优势和面对面教学上课效果好的优势,和线下教学机构比较,既有互联网营销的优势,又有信息化工具在教学质量提升,家校、学生跟踪上的优势。

目前在疫情较严重的情况下,我们周边的教育机构大部分都处于迷茫期感觉我从下手,之前线上教学几乎没有或比例很低。目前,尽管线下教学的形式仍比较主流,变革与创新是必须的,而且目前来看这种变革还比较迫切。在经营压力越来越大,生存环境越来越艰难的情况下,进行模式升级、质量升级、观念升级是摆脱同质化恶性竞争的最佳方式、最佳机会。

5.3互联网模式裂变营销。

线下教育机构以往的发传单,优化店面,朋友圈的方式大家都在沿用,肯定是有一定优势的,但实际上营销需要更多的线上工具来辅助,才会进一步优化营销效果。线上营销工具不见得有效,但一定得尝试,在经营模式的演进过过程中才有生存的机会。

例如粉丝赠送礼品活动,自动打招呼。

提供APP在全国应用市场上下载,得到全国线上销售机会。

5.4延伸而不颠覆性变革。

我们要做的不是颠覆目前的线下辅导机构的模式,线下有线下的优势,很多优势是线上教育机构无法比拟的,因此我们现在要做的是继续延续线下模式,但是在教学方式上,管理模式上,营销方式上向线上进一步延伸。

盲目的纯线上转变可能产生非常严重的,这种例子屡见不鲜。因此变革是渐变性的、尝试性的。

OMO是大规模、兵团式、重装作战的领域,不是创业者最适合的领域。蓝象资本创始合伙人宁柏宇在论坛上表示,新生的创业公司无法与传统培训巨头们抗衡,提供全体量的完备教学服务产品。

尽管线上、线下同时布局的OMO模式难度颇高,但K12培训行业的大公司们已经入场。好未来(NYSE:TAL)在近两年除继续发展线下的学而思培优外,也开始力推学而思网校。刚刚完成由腾讯投资的D+轮融资的高思教育,也宣布将聚焦OMO模式。

诚然像我们这样的小型辅导机构、企业很难对抗腾讯、阿里、学而思、沪江这样的大型线上企业,我们没有资金、没有资源、没有技术,但是没有出路么?也不尽然。

“做统一的在线课,是绝对卖不出去的。因为现在的孩子不缺在线课。”张诗童在论坛上解释,朴新将统一的在线课调整为每个培训学校教研组录制自己的课程。由于孩子与授课老师已经熟悉,因此这种更个性化的在线课销售情况明显好转。

比如:很多老师都在说我有很好的内容,也有足够多的学员,我只要能有学员来我这消费就好。那模式又是什么?现在培训机构越来越多,倒得也越来越多,为什么有人做的好,有人做的不好呢?想要做大,就要把眼光放得长远一些,而不是只看眼前一点小小的利润。教育是一件长期要做的事情。我们如何让我们的学员陪着我们一起走下去,这才是硬道理。我们前期起盘线上是为了什么目的?要更多的学员,还是想要赚钱。一个时间段只能要一个结果,

而大家现在缺的不是一套新的模式,而是一个解决方案,是延伸而不是颠覆。

如何解决现在大家的痛点以及难题。

在已有条件下,稍加变革实现线上课程转化。

5.5孤军奋战转协同合作。

我们知道现在无论在线上还是在线下都是资本巨头、科技巨头所主导的,中小型教育机构和公司很难得到健康成长,在这种环境下需要通过中小型的机构抱团发展。通过在教学质量提升、市场营销、客户管理、信息化等方面进行协作和资源共享,当然系统为大家提供了这些工具,而且这些工具会不断持续完善。

也就说为了避免势单力薄,要建立一个生态圈。这个生态圈要大,才能提升抗风险能力,给大家在日常的经营和管理支持力度,避免被市场淘汰,被大公司挤压,最主要是被这个时代所淘汰。而且只有大了才会更健康,用户有更多、更好的选择,才能

5.6促教学实现知识积淀。

5.7对教学实施科学评价。

5.8全融合家校互通机制。

1.1 分布密度大、竞争白热化、同质化严重、招生困难。

1.2学员得不到有效维护流失率大。

1.3 教学成果缺少科学的分析工具。

1.4 知识的沉淀难以延续

1.5市场份额逐步被蚕食。

1.6第三方家校互通平台

1.7线上教育工具费用高昂,技术门槛比较高,效果不明显。

小结:

尽管传统线下教育培训机构,仍然是教育培训行业的重心,但随着时代变迁和教育技术改革的进行,教育培训机构也面临着新的机遇和挑战。

是拥抱全新教育科技,摆脱机构痛点轻装上阵,还是继续拖着病痛之躯忍痛而上,结果将在不久的将来见分晓

知识+模式

知识付费的核心在于知识(内容),但是学员的裂变传播在于模式,知识+模式(最近新提出知识+模式+解决方案)才是目前的出路。咱们一起看看在线知识付费的认知情况:1)目前大部分认知在线知识付费就是视频、音频、图文其他的呢?2)问答模式(提问、解答、偷听等)3)供需关系(付费提供解决方案)4)签到系统(活动模式)线上+线下,进行二次变形5)资料下载6)测评考试(例如测智商、测情商、测心理、测性格等)7)直播模式8)约茶(提供某个领域的咨询)9)专栏模式(大咖专栏,模式分成)(当然欢迎提出更多模式,我仅仅提供我知晓的)直击核心:1、没有粉丝学员,怎样【无中生有】2、没有裂变学员,如何【借鸡生蛋】3、模式不够好,如何【学习=创业】4、线下课程卖不动,成交率不高,如何利用在线商学院构架【类免费模式】5、知识+模式+金融(实现资本模式)

作者 zhongjiwei

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